亚马逊非标品在旺季广告调整策略

亚马逊非标品在推广过程中，相比较标品来说要注意的细节更多，标品推广可以简单粗暴，非标品推广则要温柔以待。

非标品推广过程中有几个重要的点要把握住。

1.价格策略

2.非标品的极简架构模型

3.把控好淡旺季变化，紧跟趋势

4.库存深度

5.系统广告思维和调整能力

一，合理的价格策略是亚马逊非标品成功的关键

有些卖家习惯打低价，定价非常低，毛利率很低，这样有很多的弊端。没有足够的空间打广告，每天只能把广告预算卡的非常少，广告的ACOS也只能控制的非常低，稍微高些就亏钱了。

另外一个，在旺季来临的时候，也没办法参加活动，或者是加大广告投入。引流方面就显得格外单薄，有心无力。

我一贯的原则，做亚马逊，要做高价值的产品，匹配高价值客户。

我不喜欢用低价跟竞品去厮杀，我喜欢用极简广告架构模型，结合产品周期灵活推广，在淡季时候推广就保守些，正常季节推广就稳健些，旺季时候就积极些，进可攻可退可守，收放自如，从从容容，游刃有余。

只有做顺势而为的事情，才能事半功倍。

在淡季的时候要懂得及时收缩，不可恋战，懂得秋收冬藏，懂得韬光养晦。

二，亚马逊非标品的极简广告架构（稳健型极简广告）

亚马逊非标品的极简广告架构如下，在这个基础框架上，结合产品的表现，灵活做出增减和调整。

亚马逊非标品极简广告架构的核心，是最大限度地打开非标品的流量入口，区分战略型广告流量和收割型广告流量。

在广告投放中其实也存在歧视原则，不是所有的广告活动都要一视同仁的，不是所有的广告活动都平均用力的。

一定是根据广告表现，有重点有分工的。

我做亚马逊非标品一般是模块化投放，大致分为自动，手动，SBV，商品集，SD，AMC广告等，这样做的好处，是更好管理，还能洞察各个模块流量份额和转化份额的差异。

三，把控好淡旺季变化，紧跟趋势

这个非常重要，尤其是做精品模式。

比如以下这个非标品，在2025年12月1-12月6日销量表现平平，广告预算给的也少。

2025年12月7日 父体广告数据  这天开始数据明显变好，果断提高竞价，提高广告预算。

2025年12月8日 父体广告数据，明显的能够承接中这部分流量，实际ACOS在目标ACOS范围以内。  就可以继续加大投入，维持ACOS在健康范围以内就可以了。

2025年12月18日和20日 这两天的广告表现特别好，广告花费分别是$523.09和$724.87,出单量分别是92，95。我的广告投放原则是只要广告投产在预期范围内，广告预算可以无上限。

2025年12月1日-2025年12月22日 父体广告数据汇总  广告1030单，实际ACOS 28.58%,还算是比较理想。

利润统计（2024年12月1日-2024年12月23日）毛利率15.91%，总销量1519，广告销量1028，自然销量占比低些，还有很大的提升空间。

五，系统广告思维和调整能力

亚马逊非标品推广，要养成系统广告思维，要加强自己广告数据分析和调整能力，可以高效地完成广告布局和调整。

形成肌肉记忆，知道什么时候该收，什么时候该放，在哪里加大投入，在那里减少投入，最优化广告投放。

关于非标品在旺季推广，后面还有很多案例讲解，希望今天的分享对您有所帮助。